作者：Ash

编译：深潮TechFlow

韩国的加密货币交易所处理了高达20亿美元的交易量，这为项目带来了独特的机遇。

在今年的@kbwofficial大会上，我有幸与当地的利益相关者进行了交流，并总结出了一些关键见解，帮助你更好地制定策略。内容包括：

• 韩国生态系统概况

• 营销活动策划

• 理解韩国普通用户市场

• 其他注意事项

请保存这份指南！

韩国生态系统概览

这一部分介绍了韩国的本地生态系统，包括中心化交易所(CEX)、媒体、研究和咨询、投资、项目以及关键意见领袖(KOL)。根据多方信息，大约10-15%（约600-900万）的韩国人使用中心化交易所进行交易。

a)中心化交易所

韩国有三大主要的中心化交易所：Upbit、BitThumb和Coinone，其中Upbit和BitThumb占据了95%的市场份额。

有趣的是，这些交易所都与各自的银行相连接，以实现法币的出入金：

• UpBit连接KBank

• BitThumb连接NonghyupBank

• Coinone连接KakaoBank

在这些中心化交易所中，韩元(KRW)的交易对拥有最高的交易量，因此大多数项目应该努力争取让他们的Token以此为交易对进行上市。

我注意到本地中心化交易所之所以交易量巨大，是因为：

• 当地的赌博文化*和韩国消费者的强大购买力

• 韩国人不偏好自我托管，因此更倾向于在中心化交易所进行交易

• 韩国人将加密货币视为一种投机性资产类别（类似于股票），其炒作效应往往比基本面更受关注（例如，与知名企业或人物的关联，如Ondo和Blackrock，Doge和ElonMusk）

• 通过与一些人的交流，我了解到这是韩国社会的一个阴暗面，因为当前的经济状况（如房地产市场高涨、低工资、疲软的股市以及经济垄断）迫使人们通过过度赌博来试图摆脱贫困。

b)媒体

由于语言障碍，韩国用户通常依赖本地出版机构来获取最新的新闻和动态。除了official_naver的博客，主要的媒体平台还包括eBlockmedia、CoinnessGL、bloomingbit_io、FACTBLOCK和tokenpostkr。对于非韩国项目来说，直接与这些媒体公司沟通可能会有一定难度，这时下一个利益相关者可能会提供帮助。

c)研究和咨询

韩国拥有一个活跃的研究和咨询公司生态系统，许多公司在项目与用户之间，以及国际项目与韩国受众之间起到中介作用。

要在韩国市场取得成功，与一家信誉良好的公司合作是至关重要的。我将这些公司分为两个主要类别：

i.顾问

@Xangle_official

@DeSpreadTeam

@0xundefined_

@INF_CryptoLab

@Edward__Park

@EncodingLabs

@Whitewater_Labs

@071_labs

ii.研究

@FourPillarsFP

@Tiger_Research_

明确目标可以帮助创始人更轻松地选择合适的合作公司，例如：

• 需要与韩国机构建立联系：@Xangle_official

• 想与韩国开发者建立联系并提升研究曝光度：@FourPillarsFP

• 针对投机者或普通用户：@DeSpreadTeam

• 关注当地法规的最新动态：@Tiger_Research_

d)投资

韩国的资本市场规模不大，只有少数几个主要参与者，可以分为两类：

i.风投基金

@hashed_official

@nonceclassic

@LECCAVentures

@blocore_vc

@ROKCapital

@SamsungNext

ii.做市商(MMs)

@presto_labs

@alphanonce

@hyperithm

*请注意，由于法规限制，做市商无法在韩国的中心化交易所(CEXes)开设公司账户

e)项目

• DeFi:

  @MitosisOrg

  @keplrwallet

  @Exponents_Fi

• 生态系统:

  @KaiaChain

  @initiaFDN

  @StoryProtocol

• 游戏：

  @delabsOfficial

  @WemixNetwork

  @MaplestoryU

• 验证者：

  @dsrvlabs

  @a41_allforone

*我肯定还有很多遗漏的地方，请多包涵。

f)KOLs

@Edward__Park

@kimyg002

@0xProfessorJo

@delucinator

策划营销活动

许多项目希望进入韩国市场，因为他们看中了韩国普通投资者的高交易量和强大购买力。

然而，这种狭隘的思维方式对韩国的参与者是一种不尊重，因为他们并不是可以被轻易操控以提供退出流动性的人群。韩国的投机者非常谨慎，并且在TerraLuna/Anchor事件后变得更加理性和成熟。

韩国人非常重视营销活动中的透明度和真实意图。

那些拥有魅力但又谦逊的创始人，能够激发信任，类似于韩国文化中宗教或团体的影响力，往往能吸引大批追随者。

在进入韩国市场之前，应该制定一个全面的营销计划，包括：

• 明确的关键绩效指标(KPI)

• 用户可以执行的具体行动项目

• 清晰的未来路线图（涵盖TGE前后的计划）

一个简单的营销活动可以这样展开：首先，设定营销目标，并为用户提供明确的行动指引→与媒体公司和咨询公司合作进行SEO优化，并提供韩文翻译的研究报告→策划一个KOL活动来扩大影响力。

在这个竞争激烈的市场中，传统的营销策略已不再足够。韩国投资者对无休止的问答活动和Token/节点销售感到厌烦。要脱颖而出，需要有创造性的思维，并提供真正的价值，比如吸引人的激励措施或财务收益机会。

了解韩国普通用户市场

众所周知，韩国人是潮流的引领者，并且热衷于追逐最新的热点，这可以从他们活跃的时尚界、对奢侈品牌的狂热以及对K-Pop的不懈追求中看出。因此，各项目必须不断更新其营销材料，并提供创新且吸引人的故事情节，以保持普通用户的关注。

在韩国，用户可以分为三类：

• 空投爱好者：需要有具体的操作步骤

• 机会主义的交易者：追随市场叙事和热点

• 技术基础设施用户：这类用户较少，因为韩国人更倾向于信任第三方解决方案

采用一刀切的方法注定不会成功，因此根据目标受众量身定制营销活动至关重要。通过透明和开放的沟通建立信任，同时使用韩语，是在韩国市场取得成功的关键。

其他信息

a)韩国的主要消费应用

• Naver

• Coupang（电子商务）

• Kakao（包括KakaoTalk和KakaoTaxi）

• SamsungPay（ApplePay在韩国无法使用，原因显而易见）

b)韩国的开发者主要毕业于SKY或KAIST

SKY是对韩国三所顶尖大学的非正式统称和缩写：

• 首尔大学

• 高丽大学

• 延世大学

而KAIST（韩国科学技术院）是一所国家级研究型大学。

c)我了解到的其他有趣信息

• Aptos和Sui在韩国非常受欢迎。

• 许多生态系统已经开始招聘韩国负责人，包括Monad和Chromia等公司。

• 没有遇到任何来自Upbit或BitThumb的人，这些交易所的上市极其困难且随机。

• 电子烟店遍地都是。

• 下次去韩国旅行时：用NaverMap和KakaoMap导航；用Uber和KakaoTaxi出行；用CatchTable找餐厅；用Coupangeats叫外卖；用Papago翻译。

总结

了解本地生态系统和市场环境→与本地咨询公司合作→制定本地化的营销策略→了解韩国的普通用户市场→不要仅仅因为韩国交易量高就加以利用。