作者：starzq.eth

从散户角度介绍Virtuals玩法的内容已经很多了，但从项目方/Dev角度介绍的内容很少。Virtuals本质上做的还是资产发行，所以onboard优质dev是保持竞争力的关键。

感谢Virtuals华语区负责人@felixincrypto的邀请，我接下来会以VirtualsPartner的身份来帮忙一起挖掘和支持优质项目。所以也有了这篇文章，希望通过更清晰的介绍Virtuals对项目方意味着什么和playbook分享，让更多项目方了解Virtuals的优势和差异点，也欢迎留言交流讨论。

如果认为自己适合这种模式，欢迎dm我交流，我很乐于作为VirtualsPartner,来advise和支持优质的dev和项目，deliver出有趣的产品，帮助这个生态健康发展。

这也是我认为目前最适合小微产品型团队的募资和发射方式（而且目前对项目方来说还处于红利期）。

AI降低了初创公司的人力成本，但没有降低募资成本

AI改变了初创公司的运作方式，通过大大降低代码编写和内容制作的成本，让很多小团队，甚至个人也能打造出市值上亿美金，年经常性收入(ARR)几百万美金的公司。比如ArcadsAI,打造的AI视频广告生成工具，6人小团队已经创造出了500万美元的ARR;再比如超级个体@levelsio，一个人做了7个产品，加起来有330万美元ARR.

但AI并没有改变初创公司的融资方式，founder们还是需要花大量时间找VC去做Pitch.基于我自己和行业朋友的经验，「融资」基本上成为了一件全职工作，Pitch需要好几个月，跟进到融资完成（DD、过律师、签协议、打款）又需要好几个月，然后又开始准备下一轮融资。同时，随着股东的增加，还需要花一部分精力来处理投资者关系。

AI时代，如果一个人懂一点点技术，洞察到一个利基市场的用户痛点，就可以开启一个产品，获得用户和收入。可能团队全职员工就两个人，一个人负责产品技术，另一个负责市场营销。如果再按照上面的模式，一个人全职去「融资」，50%的战斗力都没法投入到产品的开发上，这是非常不划算的。

而且，也并不是每一个人都擅长去做「融资」，而且当下的VC也都非常谨慎，不轻易出手。

也有小团队选择不融资，使用自有资金来开发产品，走Bootstrap模式。当然有人运气很好，做的第1个或者第2个产品就可以达到pmf,甚至带来现金流。但不得不承认，这是非常小概率的事件，据统计，90%的这类公司都会在3年内失败。

我觉得这里面一个非常重要的原因是，创始人自行承担所有资金，一段时间内（半年到一年）没有任何现金流，带来的心理压力是很大的，这种心理压力也会影响到产品的迭代和成功。

有没有更好的方式呢？

VirtualsGenesisLaunch就希望打造一种更好的方式，让项目方凭借一个产品，甚至一个idea,就可以向社区融一笔200万-2000万美金的种子轮，同时和社区共赢：项目锁仓1-6个月来达到产品milestone,用户也有耐心hold住来从项目的长期发展中受益。

VirtualsGenesisLaunch介绍

找社区募资，在上个周期不就是「创作者经济」吗？比如2021年《以太坊：无限花园》募了1035.96枚ETH，高峰期接近500w美金，这次募资也带火了Mirror.

但这类募资的问题是，虽然资金看起来透明，但项目方是拿去真正建设，还是游艇嫩模，散户无法决定。上个周期还有募资买地的，买篮球队的，几乎都没有下文，这也导致了这类模式逐渐沉寂。

Virtuals设计了一个系统来解决以上募资的问题，还顺带帮忙做了GTM：

团队通过GenesisLaunch，发行10亿枚token，以224k（112k$Virtual）估值募资42k$Virtual，也就是37.5%的token给到用户，剩下12.5%进入流动性池子，50%给团队；

用户集资的42k$Virtual并不是直接打给项目方，而是进入流动性池子，防止团队立刻拿钱跑路；

目前发射成功的项目，基本上开盘在4M以上，目前的记录是Solace开盘50M,稳定下来有36M.也就是说，开盘后，项目方就成功募资了200万-2000万美金的种子轮；

那如何防止团队开盘卖币或者老鼠仓？通过与@tokentable合作，团队的token都会有清晰的分配和锁仓,锁仓时间太短、vesting太快或者分配不清晰,都会收到社区的质疑；

那如何减少用户在开盘立即抛售，造成砸盘呢？这里就涉及到GenesisLaunch里的一个核心机制：Points积分

用户参与某个项目的募资时，需要先攒积分，通过消耗积分的数量来决定能塞进去多少virtual。如果用户开盘纸手，就会被cooldown（冷却），10天内都不能收到新的积分，有错过接下来更精彩项目的风险。而且一般来说，刚开始的时候由于用户积分不多，就算命中了100x项目，绝对利润可能也只有1000u左右，纸手概率低；而且质押也能拿积分，进一步降低了抛售概率；

同时因为参与GenesisLaunch都是非常早期的项目，随着项目的发展会赋予token更大的价值。比如@basisos，开盘1M，最高38M，如果开盘纸手，就会错过后面的38x涨幅；

早期的用户都是从去年开始参与Virtuals生态，基本都在里面赚到了钱，所以也乐于参与这样的PVE游戏，让整个系统冷启动起来；

另外，Virtuals还有一个机制，任何地址都不能申购超过0.5%的代币，减少了持仓集中、大户抛售的风险

所以整个系统构成了平台、项目方和用户的3者博弈：对于Virtuals平台来说，只要能源源不断的onboard优质新项目上来，以及帮助这些项目成长，就可以让用户不断的去赚积分、消耗积分、花Virtuals，形成一个正向飞轮。

看到这里，项目方一定会关心，如果至少需要锁仓1个月，那日常花销怎么办？Virtuals还有一个有趣的机制，把每日交易量的0.7%（对应1%交易手续费的70%）分给项目方。目前发射的项目，每日交易量在20k-2M，0.7%也就是$140-$10500，一个月就是$4200-$305000，低区间也足够养活2-3人小团队，高区间则非常可观了。这也是传统VC募资无法带来的部分；

还有一个传统VC募资无法带来的部分，进入GenesisLaunch的项目，社区里面的「天使投资人们」会进行深入的研究，并在推特和社区里积极分享，自带营销和GTM.比如Solace上线前，我自己刷到的推就不下10条。一方面原因是Yap拿Virtuals积分，更重要是因为积分非常宝贵，大家都想知道哪个项目最有潜力。如果项目很棒，会有大量的自来水来为你传播，我自己就发过不少，加起来曝光几十万；如果有设计不合理的地方，甚至有一些不光彩的历史，社区也都会DD出来。

对于优质项目，Virtuals还提供额外扶持

在项目成功Lauch的时候，官方会自己再花42KVirtuals来购买token.一方面提高了狙击成本（官方买完之后FDV一般会到10M以上），另一方面这些token会空投给Virtuals的质押用户，提升用户参与度；

Virtuals官方的Marketing支持。包括官推推文、@Virgen_Alpha这个账号的research推文、OnlinePitchSpace等。因为Space上团队可以有更立体的展示，对项目会有非常大的推动作用。已经发射的项目，也会被邀请到Space更新进展。一个有趣的例子，这周的Space上，holly更新的进度被社区成员视为Alpha,直接在线拉盘70%

Virtuals有自己的生态基金VirtualsVenture,对于优秀的项目会进行投资，同时还可以帮助对接OTC,这也同时解决了上面说的资金问题。

Virtuals还有一个VirtualsPartnerNetwork（VPN,我也在里面）,里面包含了投资人、领域专家、学者和Researcher,全方位帮助项目方；

进入ACP协议的机会，成为

各种资源对接

一句话总结，项目方在早期只需要负责产品技术，其余的募资和营销都由Virtuals完成。

可以看出，VirtualsGenesisLaunch特别适合初创的产品技术小团队，没有多余的精力去找VC融资，或者也不擅长找VC融资，直接用产品跟社区沟通是最简单的方式。况且现在VC也不太轻易出手。

当然，如果你本身就是一个明星创业者，融资信手拈来，那可以有更多的选择。

VirtualsGenesisLaunch更像是从社区中生长，而传统VC融资则是高举高打。

列几个社区研究和营销的例子

每天中文区和英文区都会有生态日报，覆盖各类生态项目。

https://x.com/ZaggyGoKrazy/status/1930294077469405671

https://x.com/gkisokay/status/1930557747201974699

项目研究和项目评级

https://x.com/starzqeth/status/1922460334289518725

https://x.com/bigwil2k3/status/1930785772103418053

https://x.com/kaylyn_0x/status/1930141738049687856

邀请项目上Space（中文区由社区自发组织，英文区Vader的Space需要空投1%token给$Vader持有者）

https://x.com/ZaggyGoKrazy/status/1927696366148759798

VirtualsGenesisLaunch对比：Pump.fun/DAOS.fun/Believe

项目方朋友们肯定也会问，我也可以去Pump.fun,DAOS.fun,或者Believe这类平台上面去募资呀，发射成本还更低。

我觉得最大的取舍就是，「发射成本低」和「用户长期支持」很难兼得。所以可以看到，这些平台上的用户浇给速度都非常快，不利于项目的稳定建设；同时，由于项目方也没有锁仓机制，随时也可以浇给，最后造成的结果是项目方和用户形成囚徒困境，互不信任。

而且，Pump.fun的反狙击一直做的很差（有朋友说实际上是一个feature），导致项目方本身可能都买不到资金的代币。也没有限制单一持仓，容易出老鼠仓；DAOS.fun的白名单机制毁誉参半，不适合用户公平参与。

在这几个平台里面，我认为Believe可能会是Virtuals的最大竞争对手：发射门槛低，且会分1%的手续费给项目方作为收入，套入了「Internetcapitalmarkets」的叙事，希望打造成一个融资平台。但同样是由于发射门槛低+项目方无锁仓，导致实际上来发射的还是Meme居多，暂时很难出现「用户长期支持的项目」。

在对比完这些平台之后，不得不感叹，VirtualsGenesisLaunch真的是在用心设计，知行合一。

另外，Virtuals也是一支经历了2次币价下跌90%以上后再站起来的团队，战斗力非常强，每天都在迭代更新。和这样的团队一起建设，事半功倍。

Playbook:什么样的项目适合在VirtualsGenesisLaunch上发射，如何运营？

我自己觉得，在目前的VirtualsGenesisLaunch机制里，最适合发射的项目是那种5个人以内的产品技术小团队，光靠交易手续费就可以养活团队，然后通过产品pmf和token设计来追求更高的天花板。典型的项目就是@niyoko_agent@solacelaunch@BasisOS这类。

当然，也有VC融资的项目来试水，方式是发一个子币，比如@SamIsMoving、@Bizzy_agent,未来需要处理和母币的关系。

项目在VirtualsGenesisLaunch运营，核心点就一个：「信任」

产品信任：清晰的产品定义、Roadmap、已上线取得PMF的产品

Tokenomics信任：锁仓、清晰的分配和vesting

社区信任：清晰的沟通

团队信任：doxed的团队

官方背书：在Virtuals黑客松拿名次、获得VirtualsVenture支持、官方转推、官方购买项目token做空投等

我认为一个合格的项目，至少要满足前3项。如果要取得比较好的效果，就要满足4项或者全部5项。

以@niyoko_agent、@solacelaunch、@BasisOS为例

可以看到

Niyoko几乎满足5项，在刚刚解锁后FDV还算稳定，据官方数据，质押率还上升了一点，20%→22%

Solace也满足全部5项，而且作为Virtuals黑客松第一名，得到的官方支持也是最足的。不过对他们的挑战是，在团队解锁前，必须要有达成pmf的产品推出。btw,Solace一开始可能是经验缺乏，锁仓时间不长，但快速听取社区建议后改为了4个月；

BasisOS虽然团队匿名，但由于产品可用性很高，收益诱人，在Virtuals发射的项目里面独树一帜，FDV从开盘的1M最高涨到过35M，目前也有25M,应该是开盘后涨幅最高的项目；

这几个项目的每日手续费收入，完全足够团队的日常运营，甚至Solace和BasisOS可以说非常可观。

这也呼应了我前面的观点：在Virtuals,可用的产品，以及基于此建立的各种信任是最重要的。画大饼对PitchVC可能有用，但在这里不太行得通。

另外，项目的运转并不一定需要在Base上。比如BasisOS，存钱是在Arbitrum上，项目方的中性套利是运转在Hyperliquid上，$BIOStoken目前的作用是流动性和mindshare激励，只要大的逻辑顺畅就行。

欢迎加入

这一个月Virtuals的数据也非常亮眼，几十个项目只需要用产品说话，就可以成功募资了200万-2000万美金的种子轮。同时参与Virtuals生态的用户也越来越多，形成了一个正向循环。

而且我认为这个模式不只适用于Crypto的创业团队，也同样适用于Web2的小团队。如果你有产品有PMF甚至有收入，Virtuals是一个极好的募资方式，这笔种子轮融资可以加速产品的发展。

（如果正在读这篇文章的你也认同，欢迎转发给你的Web2朋友哈哈）

现在同时也是一个Virtuals的红利期，基本面不错的项目大概率都能得到官方的支持，用户也都每天在寻找优秀的项目做投资，当下加入，可以达到事半功倍的效果。

最后就是欢迎优秀的dev和项目方加入啦。一开头我也提过，我很乐于作为VirtualsPartner,来advise和支持优质的dev和项目（但也不会太多，精力有限），对项目方的帮助包括但不限于产品、内容、营销、tokenomics等。

我自己负责过DAU过亿的AI产品，也创业融资过几千万美金，上面提到的痛点其实都是感同身受。如果再来一次，我会用Virtuals来募资，而不是花半年时间去和一个个投资人见面、讲PPT、讲数据，真的不应该是AI时代还存在的低效方式。

如果你已经有项目在做，或者正准备开工，欢迎

填写这份表格，提升沟通效率；如果你暂时还没有做项目的计划，但对这个方式感兴趣，也欢迎在文章下面留言，或者dm我交流。

我这周还跟朋友开玩笑说，希望可以挖掘出2人以内的10亿美金项目。会不会就是屏幕跟前的你呢？